Transformer vos enjeux en résultats mesurables

  • Les achats restent pilotés à court terme sans vision stratégique globale.
  • Le portefeuille achats (quoi acheter, à qui, comment) n’est pas structuré.
  • Les arbitrages entre coût, qualité, innovation et risque ne sont pas alignés.
  • Les ressources achats ne sont pas dimensionnées par rapport aux enjeux.
  • La fonction achats est peu intégrée aux décisions stratégiques.
  • Diagnostic ciblé : analyse du portefeuille achats, du spend et de l’alignement avec la stratégie business.
  • Stratégie priorisée : structuration du category management et définition des stratégies par catégorie.
  • Déploiement opérationnel ciblé : mise en œuvre des plans d’action et alignement des ressources.
  • Technologie & IA : outils de spend management et d’analyse des catégories.
  • People and change : alignement des équipes et structuration de la gouvernance multi-métiers.

Résultats mesurés : amélioration de la marge, structuration durable de la fonction achats et meilleure contribution aux objectifs business.

Quand votre stratégie achats ne soutient pas votre performance business

  • La hausse des matières premières, de l’énergie et des taux de change impacte fortement vos coûts.
  • Les fournisseurs répercutent les hausses sans transparence.
  • Vous manquez de visibilité sur votre exposition aux risques inflationnistes.
  • Les mécanismes de répercussion client sont mal maîtrisés.
  • Les décisions sont prises sans priorisation claire des leviers.
  • Diagnostic ciblé : cartographie des drivers achats (matières, énergie, taux de change) et des mécanismes de répercussion client.
  • Stratégie priorisée : priorisation des leviers de mitigation (couverture, substitution, redesign-to-cost).
  • Déploiement opérationnel ciblé : mise en œuvre des plans d’action et structuration des négociations.
  • Technologie & IA : analyse et solutions should-cost, outils de pilotage des indices.
  • People and change : montée en compétence des équipes sur le cost management.

Résultats mesurés : réduction des coûts de 5 à 15 %, sécurisation des marges et meilleure anticipation des évolutions de marché.

Quand l’inflation et la volatilité des coûts dégradent vos marges

  • La dépendance à certaines zones géographiques expose fortement vos opérations.
  • Les tensions géopolitiques perturbent vos approvisionnements.
  • Les risques supply (ruptures, pénuries, délais) augmentent.
  • Le manque de visibilité sur les fournisseurs de rang 2 et plus limite l’anticipation.
  • Les stratégies historiques ne sont plus adaptées à un monde désormais multi-polaire.
  • Diagnostic ciblé : cartographie des risques fournisseurs multi-tier et identification des dépendances critiques.
  • Stratégie priorisée : définition des stratégies de sécurisation et adaptation des panels fournisseurs.
  • Déploiement opérationnel ciblé : mise en œuvre du multi-sourcing et des plans de continuité.
  • Technologie & IA : outils de pilotage des risques et de simulation.
  • People and change : sensibilisation au risque fournisseurs à tous les niveaux de l’entreprise.

Résultats mesurés : anticipation et mitigation des risques de rupture, sécurisation durable des approvisionnements, amélioration de la marge.

Quand vos dépendances fournisseurs fragilisent votre activité

  • Les données achats sont fragmentées et peu fiables.
  • Les dépenses ne sont pas consolidées à l’échelle du groupe.
  • La performance achats n’est pas reconnue par la finance.
  • Les décisions sont prises sans analyse data.
  • Diagnostic ciblé : analyse des données, des outils et des processus de pilotage.
  • Stratégie priorisée : définition d’un modèle de pilotage et des KPI clés validé par la finance.
  • Déploiement opérationnel ciblé : mise en place de dashboards et pilotage du portefeuille de projets de productivité achats.
  • Technologie & IA : spend analytics et pilotage en temps réel.
  • People and change : acculturation des équipes au pilotage data-driven.

Résultats mesurés : meilleure prise de décision, identification rapide des gains et pilotage global de la performance.

Quand vous manquez de visibilité pour piloter la performance

  • Les processus sont complexes et peu standardisés.
  • Les cycles d’achat sont trop longs.
  • Les équipes passent du temps sur des tâches à faible valeur ajoutée.
  • L’automatisation est limitée.
  • La productivité globale est insuffisante.
  • Diagnostic ciblé : analyse des processus achats et des temps de cycle.
  • Déploiement opérationnel ciblé : simplification et standardisation des processus, mise en œuvre des optimisations organisationnelles.
  • Technologie & IA : solutions Procure-to-Pay (P2P), Source-to-Pay (S2P), e-procurement / e-sourcing et automatisation via IA des tâches à faible valeur ajoutée.
  • People and change : transformation des modes de travail et montée en compétences sur l’utilisation de l’IA.

Résultats mesurés : élimination des tâches à faible valeur ajoutée et amélioration de l’efficacité globale jusqu’à 30 %.

Quand vos processus achats freinent votre performance

  • Les relations fournisseurs restent transactionnelles.
  • Les démarches d’Open Innovation sont absentes ou peu structurées.
  • L’innovation fournisseurs est peu exploitée.
  • Les opportunités de collaboration ne sont pas structurées.
  • La fonction achats reste centrée sur le coût.
  • Diagnostic ciblé : analyse des relations fournisseurs et du potentiel d’innovation.
  • Stratégie priorisée : définition d’une stratégie de collaboration et d’innovation fournisseurs.
  • Déploiement opérationnel ciblé : structuration des démarches d’innovation, de co-développement et des partenariats.
  • Technologie & IA : outils de pilotage des performances et des collaborations.
  • People and change : évolution des pratiques achats vers la création de valeur.

Résultats mesurés : création de valeur, accélération de l’innovation et amélioration de la performance fournisseurs.

Quand vous ne captez pas la valeur stratégique de vos fournisseurs

  • Les exigences réglementaires (CSRD, devoir de vigilance) augmentent.
  • La maîtrise du scope 3 devient critique.
  • La traçabilité fournisseurs est limitée.
  • Les arbitrages coût vs RSE sont complexes.
  • La stratégie achats responsables n’est pas structurée.
  • Diagnostic ciblé : analyse des impacts environnementaux et des risques fournisseurs.
  • Stratégie priorisée : définition d’une stratégie achats responsables.
  • Déploiement opérationnel ciblé : intégration des critères RSE dans les décisions achats.
  • Technologie & IA : outils de pilotage carbone fournisseurs.
  • People and change : sensibilisation des équipes.

Résultats mesurés : réduction des risques réglementaires et amélioration de la performance durable.

Quand vous devez intégrer les enjeux RSE dans vos décisions achats

  • Les outils digitaux sont sous-exploités.
  • Les cas d’usage IA ne sont pas priorisés.
  • Les équipes manquent de compétences digitales.
  • La transformation digitale est difficile à déployer.
  • Diagnostic ciblé : analyse de la maturité digitale et identification des cas d’usage IA prioritaires.
  • Stratégie priorisée : définition d’une roadmap de transformation digitale et IA.
  • Déploiement opérationnel ciblé : mise en œuvre des cas d’usage digitaux et refonte des processus métiers et rôles associés.
  • People and change : upskilling digital des équipes achats : plan de montée en compétences digitales, formation IA, université achats.

Résultats mesurés : transformation durable de la fonction achats, réduction du délai de traitement des commandes et jusqu’à 40 % de gains sur l’efficacité achats.

Quand votre fonction achats doit se transformer pour gagner en performance

Nos missions produisent des impacts concrets et durables

1 / 10
Achats Distribution, Retail & Commerce en ligne
Réduire les cycles opérationnels Achats – Supply Chain et croître à effectifs constants
Durée : 6 mois
Achats, Innovation Agroalimentaire
Comment un industriel du petfood réduit ses coûts de revient tout en proposant une offre premium
Durée : 3,5 mois
Achats, Innovation Distribution, Retail & Commerce en ligne
Optimisation des coûts d’achat et qualité de l’offre MDD
Durée : 14 mois
Achats Automobile et Mobilité
Diagnostic de la digitalisation des achats et mise en place d’une solution SRM
Durée : 18 mois
Achats Biens de Consommation FMCG
Mettre en place un processus de gestion des risques pour un Fabricant français de matériel de montagne et de sécurité
Durée : 5 mois
Achats Biens de Consommation FMCG
Évaluer les opportunités de synergies mondiales sur les Achats Indirects pour un leader de la distribution de cosmétiques
Durée : 4 mois
Achats Distribution, Retail & Commerce en ligne
Construire un modèle de Category Management par secteur d’activité pour un distributeur de matériel de maintenance industrielle
Durée : 6 mois
Achats Biens d'équipement
Permettre à un fabricant de biens d’équipement pour le BTP de gagner en compétitivité grâce au Redesign-to-Cost
Durée : 7 mois
Achats Automobile et Mobilité
Mener une étude de valeur, d’opportunité et de mise en oeuvre d’un catalogue unique européen
Durée : 1 mois
Achats Automobile et Mobilité
Un sous-traitant automobile en difficulté souhaite mener un programme d’optimisation des achats
Durée : 5 mois

Quand la situation devient complexe, il faut les bonnes expertises

Anticiper les évolutions en Achats

Nomination

Olivier CHANET rejoint KEPLER sur la Practice Achat

10 Avr. 2026
Offre

RE-Value Engineering

26 Mai. 2025
Approche

Digitalisation des relations fournisseurs

20 Déc. 2023

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