Conseil en Achats
Notre
accompagnement
- Développer un plan Achats connecté à la stratégie de l’entreprise
- Anticiper et gérer les besoins découlant des nouveaux modèles économiques et tirer parti de l’innovation fournisseurs pour créer plus de valeur, de performance et de différenciation
- Soutenir la croissance internationale de l’entreprise avec la bonne stratégie de sourcing
- Anticiper et maximiser les synergies Achats issues des fusions et acquisitions
- Soutenir la stratégie RSE de l’entreprise par une politique achats RSE adéquate
- Elaboration de Plans Stratégiques Achats
- Mise en œuvre de Plans de Synergies post fusion/acquisition
- Etudes de marché et stratégies de sourcing adaptés adaptées à l’implantation de l’entreprise
- Stratégies Catégorielles comme les « Achats projets »
- Innovation Fournisseurs
Co-opérer la stratégie de l'entreprise
- Concevoir et mettre en oeuvre un plan d’économies et plan cash pour impacter à la fois P&L et BFR
- Développer et exécuter des stratégies de catégories multi-métiers pour optimiser le TCO et sécuriser les enjeux business
- Sélectionner et piloter les fournisseurs pour atteindre les objectifs QCDI sur de nouveaux projets
- Améliorer continuellement la qualité et le niveau de service des fournisseurs
- Plans d’Économies sur les achats directs et indirects
- Plan d’Optimisation du cash
- Optimisation des coûts lors du développement de nouveaux produits
- Analyse de la valeur et Design-to-Cost
- Rapid Repricing / Task Force Negotiations
- easyKost Booster (Machine Learning Procurement)
- Should Costing
Délivrer une performance totale
- Positionner l’organisation Achats en tant que partenaire économique (front office)
- Recentrer l’organisation Achats sur des tâches à forte valeur ajoutée (middle office)
- Développer un back-office digital et low cost pour les activités tactiques et l’exploitation de la donnée
- Synchroniser l’organisation avec les autres fonctions et renforcer la collaboration multi-métiers
- Tirer parti de l’IA et et de la Data pour augmenter la performance et l’efficacité
- Développer les compétences des collaborateurs et offrir un plan de carrière attractif
- Refonte et mise en œuvre du Modèle Opérationnel : organisation, processus, gouvernance & systèmes de management, digitalisation
- Elaboration de la feuille de route digitale Achats
- Evaluation de la maturité Achats et définition du « Chemin de Maturité »
- Bilans de compétences et programmes de formation/coaching
- Mise en place d’académie des Achats
Construire un Modèle Opérationnel efficace et flexible
- Piloter la performance fournisseurs pour atteindre les objectifs QCDI
- Développer et mettre en œuvre modèles SRM « best in class » avec les fournisseurs
- Cartographier et piloter les risques fournisseurs et élaborer un plan d’atténuation des risques adéquat pour assurer la continuité des activités
- Faire des achats RSE une source de création de valeur
- Mise en place du systèmes de Pilotage de la Performance Fournisseurs
- Définition et mise en place de modèles de SRM
- Définition et mise en place du Pilotage des Risques Fournisseurs
- Elaboration d’une politique Achats RSE
- Construction et déploiement des programmes de Développement Fournisseurs
- Mise en œuvre des approches Monozukuri avec les fournisseurs
Mobiliser et piloter l’entreprise étendue
Notre
approche
Les Achats contribuent activement au développement de l’entreprise. Pour créer un avantage compétitif et durable, les entreprises nécessitent des organisations à la fois efficaces, flexibles et créatrices de valeur en capitalisant sur les talents, les processus et les outils.
- Focalisation sur les défis à fort impact liés à la stratégie, aux opérations et à l’organisation des achats
- Valeur ajoutée renforcée par la capitalisation des meilleures pratiques et benchmarks issus de nombreux secteurs
- Expertises spécifiques sur la plupart des catégories Achats directes et indirectes
- Analyse stratégique avec les décideurs pour définir leurs priorités et objectifs
- Approche opérationnelle et collaborative avec les équipes clients : co-conception de solutions pour une mise en œuvre plus rapide
- Solutions renforcées par les autres compétences métiers de KEPLER en Innovation, Opérations et Supply Chain
- Compétences, outils et partenaires digitaux pour accélérer la transformation et booster la performance de l’organisation et des processus achats
- Senior Advisors, anciens Directeurs Achats, représentant différents secteurs industriels et de services, directement impliqués dans nos projets pour leur haut niveau d’expertise
- Approche à long terme et «sur mesure» de la relation client
- Grande flexibilité dans la gestion de projet et des modalités d’intervention pour s’adapter aux contraintes des équipes clients
- Une structuration adéquate de nos projets pour une efficacité maximale et un coût optimisé
Les fondamentaux KEPLER en Achats
Category management et stratégie achats
KEPLER a développé une approche spécifique pour la construction et le pilotage des stratégies catégorielles dans l’industrie comme dans la distribution. Elle s’appuie notamment sur l’alignement des feuilles de route achats et des métiers pour délivrer un plan de performance court/moyen/long terme. L’exécution de ces stratégies est facilitée par la mise en place d’indicateurs financiers et opérationnels partagés ainsi qu’une gouvernance adaptée.
Sourcing international & étude de marché
Pour répondre aux enjeux d’évolution de l’implantation de l’entreprise, aux objectifs économiques, ainsi qu’à la gestion des risques, les Achats doivent régulièrement repenser la localisation de leurs approvisionnements. KEPLER a développé une méthodologie spécifique « Macro/Micro Study » permettant d’identifier les pays cibles pour une catégorie donnée, et ensuite de conduire le processus de sourcing de bout en bout, y compris jusqu’à la sécurisation et développement des fournisseurs. En s’appuyant sur son réseau international de bureaux, KEPLER aide les Directions Achats à se positionner en poste avancé du développement international.
SRRM et développement fournisseur
Afin de maximiser la valeur et gérer le risque pour l’entreprise KEPLER accompagne ses clients dans la définition d’un modèle SRRM efficace. Il trouve ses racines dans un système de pilotage de la performance et la gestion 360 du risque fournisseurs sur l’ensemble de la chaîne de la valeur.
Task force négociation digitale & data-driven
Les équipes Achats doivent aujourd’hui aborder les négociations de manière plus stratégique mais aussi en exploitant mieux les données internes et les données de marché afin d’identifier de nouveaux leviers de gains. KEPLER a développé un approche originale outillée combinant des solutions logicielles, telles que EasyKost ou encore WTP, et des approches sur mesure, utilisant l’IA et les données marché, pour professionnaliser les négociations et générer des gains rapides et pérennes.
Costing
Modéliser les coûts d’achats est fondamental, non seulement dans la relation avec les fournisseurs, mais également en interne afin d’être en mesure d’orienter les choix techniques. KEPLER s’appuie sur sa maîtrise de la structure de coût et du logiciel easyKost d’estimation des coûts pour appréhender cet enjeu à travers des formations et des missions de costing, de design ou redesign to cost.
Refonte des Modèles Opérationnels Achats
KEPLER accompagne la conception et la mise en œuvre des nouveaux modèles opérationnels achats en travaillant sur l’ensemble des dimensions : vision stratégique, structure de l’organisation (Front / Middle / Back) et synchronisation avec les autres métiers, refonte des processus et systèmes de management, feuille de route digitale et plan de montée en compétence.
En accélération en 2021
Achats Durables : une approche 100% sécurisée au sein du monde industriel
Le devoir de vigilance est une obligation pour tous. S’engager dans une politique d’achats durables est donc une nécessité. KEPLER propose ici une méthodologie allant au delà du simple ratings de fournisseurs, pour une sécurisation 100% Achats Durables.
Parer efficacement les risques de l’identification à la résolution routinière
Face à la prolifération des risques, leurs types, leur ampleur et leurs origines, les entreprises sont appelées à se doter de moyens efficaces de pilotage. Fort de son positionnement large sur les opérations, KEPLER déploie une approche inspirée des méthodes de l’industrie.
