Conseil en Achats
Notre
accompagnement
- Développer un plan Achats connecté à la stratégie de l’entreprise
- Anticiper et gérer les besoins découlant des nouveaux modèles économiques
- Tirer parti de l’innovation fournisseurs pour créer plus de valeur, de performance et de différenciation
- Soutenir la croissance internationale de l’entreprise avec une stratégie de sourcing adéquate
- Anticiper et maximiser les synergies Achats issues des fusions et acquisitions
- Élaboration de Plans Stratégiques Achats
- Mise en œuvre de Plans de Synergies post fusion/acquisition
- Conception et pilotage de stratégies catégorielles
- Études de marché et stratégies de sourcing adaptées à l’implantation de l’entreprise
- Déploiement de l’Innovation Fournisseurs
Co-opérer la stratégie de l'entreprise
- Concevoir et mettre en oeuvre un plan d’économies et plan cash pour impacter à la fois P&L et BFR
- Développer et exécuter des stratégies de catégories multi-métiers pour optimiser le TCO et sécuriser les enjeux business
- Sélectionner et piloter les fournisseurs pour atteindre les objectifs QCDI sur de nouveaux projets
- Améliorer continuellement la qualité et le niveau de service des fournisseurs
- Plans d’économies sur les achats directs et indirects et plans d’optimisation du cash
- Optimisation des coûts lors du développement de nouveaux produits
- Analyse de la valeur et Design-to-Cost
- Rapid Repricing / task force négociations
- easyKost Booster (Machine Learning Procurement) et Should Costing
Délivrer une performance totale
- Positionner l’organisation Achats en tant que partenaire économique (front office)
- Recentrer l’organisation Achats sur des tâches à forte valeur ajoutée (middle office)
- Développer un back-office digital et low cost pour les activités tactiques et l’exploitation de la donnée
- Synchroniser l’organisation avec les autres fonctions et renforcer la collaboration multi-métiers
- Tirer parti de l’IA et et de la Data pour augmenter la performance et l’efficacité
- Développer les compétences des collaborateurs et offrir un plan de carrière attractif
- Refonte et mise en œuvre du modèle opérationnel : organisation, processus, gouvernance, systèmes de management, digitalisation
- Elaboration de la feuille de route digitale Achats
- Evaluation de la maturité Achats et définition du « chemin de maturité »
- Bilans de compétences, programmes de formation / coaching et mise en place d’Académie des Achats
Construire un Modèle Opérationnel efficace et flexible
- Piloter la performance fournisseurs pour atteindre les objectifs QCDI
- Développer et mettre en œuvre des modèles SRM « best in class » avec les fournisseurs
- Cartographier et piloter les risques fournisseurs et élaborer un plan d’atténuation des risques pour assurer la continuité des activités
- Pilotage de la performance fournisseurs
- Définition et mise en place de modèles SRM et de pilotage des risques fournisseurs
- Construction et déploiement de programmes de développement fournisseurs
- Mise en œuvre des approches Monozukuri avec les fournisseurs
Mobiliser et piloter l’entreprise étendue
- Construire une politique Achats Durables en ligne avec les objectifs RSE de l’entreprise
- Sélectionner et développer les fournisseurs les plus durables
- Sécuriser les filières amont
- Intégrer les dimensions RSE dans l’évaluation du coût global
- Intégrer les exigences RSE dans le choix et l’achat des composants, dans les phases de conception ou re-conception des produits
- Mise en œuvre de programmes Achats durables : Sustainable Sourcing Starter Program (S3P)
- Plan de révision du panel fournisseurs avec intégration de l’évaluation environnementale
- Plan de maîtrise des émissions Scope 3
- Plan de sécurisation de la durabilité des filières amont
- Démarche TCO+ avec bonus/malus et émissions CO2 dans la re-conception des produits
Soutenir la stratégie RSE de l'entreprise
Notre
approche
conseil
Les Achats contribuent activement au développement de l’entreprise. Pour créer un avantage compétitif et durable, les entreprises nécessitent des organisations à la fois efficaces, flexibles et créatrices de valeur en capitalisant sur les talents, les processus et les outils. Notre approche du conseil en achats répond à ces trois enjeux.
- Focalisation sur les défis à fort impact liés à la stratégie, aux opérations et à l’organisation des achats
- Valeur ajoutée renforcée par la capitalisation des meilleures pratiques et benchmarks issus de nombreux secteurs
- Expertises spécifiques sur la plupart des catégories Achats directes et indirectes
- Analyse stratégique avec les décideurs pour définir leurs priorités et objectifs
- Approche opérationnelle et collaborative avec les équipes clients : co-conception de solutions pour une mise en œuvre plus rapide
- Solutions renforcées par les autres compétences métiers de KEPLER en Innovation, Opérations et Supply Chain
- Compétences, outils et partenaires digitaux pour accélérer la transformation et booster la performance de l’organisation et des processus achats
- Senior Advisors, anciens Directeurs Achats, représentant différents secteurs industriels et de services, directement impliqués dans nos projets pour leur haut niveau d’expertise
- Approche à long terme et «sur mesure» de la relation client
- Grande flexibilité dans la gestion de projet et des modalités d’intervention pour s’adapter aux contraintes des équipes clients
- Une structuration adéquate de nos projets pour une efficacité maximale et un coût optimisé
Conseil en Achats : sujets prioritaires en 2022
Achats Durables : vers des filières 100% sécurisées au sein du monde industriel
Le devoir de vigilance est une obligation pour tous. S’engager dans une politique d’achats durables est donc une nécessité. KEPLER propose ici une méthodologie allant au delà du simple ratings de fournisseurs, pour une sécurisation 100% Achats Durables.
Parer efficacement les risques à 360° de l’identification à la résolution routinière
Face à la prolifération des risques, leurs types, leur ampleur et leurs origines, les entreprises sont appelées à se doter de moyens efficaces de pilotage. Fort de son positionnement large sur les opérations, KEPLER déploie une approche inspirée des méthodes de l’industrie.
Générer 20 à 40% de productivité via des plans d’économies de rupture
Le produit concentre les coûts engagés par l’entreprise. La part matière représente jusqu’à 70% du coût de revient. Par conséquent, explorer les marges de manoeuvre liées au produit permet d’envisager une croissance à 2 chiffres de la marge opérationnelle.
Nos fondamentaux conseil en Achats
Category management et stratégie achats
KEPLER a développé une approche conseil spécifique pour la construction et le pilotage des stratégies catégorielles dans l’industrie comme dans la distribution. Elle s’appuie notamment sur l’alignement des feuilles de route achats et des métiers pour délivrer un plan de performance court/moyen/long terme. L’exécution de ces stratégies est facilitée par la mise en place d’indicateurs financiers et opérationnels partagés ainsi qu’une gouvernance adaptée.
Sourcing international & études de marché
Pour répondre aux enjeux d’évolution de l’implantation de l’entreprise, aux objectifs économiques, ainsi qu’à la gestion des risques, les Achats doivent régulièrement repenser la localisation de leurs approvisionnements. KEPLER a développé une méthodologie spécifique « Macro/Micro Study » permettant d’identifier les pays cibles pour une catégorie donnée, et ensuite de conduire le processus de sourcing de bout en bout, y compris jusqu’à la sécurisation et développement des fournisseurs. En s’appuyant sur son réseau international de bureaux, KEPLER aide les Directions Achats à se positionner en poste avancé du développement international.
Optimisation de la valeur-ajoutée des bureaux de sourcing
SRRM et développement fournisseur
Afin de maximiser la valeur et gérer le risque pour l’entreprise KEPLER accompagne ses clients dans la définition d’un modèle SRRM efficace. Il trouve ses racines dans un système de pilotage de la performance et la gestion 360 du risque fournisseurs sur l’ensemble de la chaîne de la valeur.
Gestion des risques à 360° | Innovation Fournisseurs
Task force négociation digitale & data-driven
Les équipes Achats doivent aujourd’hui aborder les négociations de manière plus stratégique mais aussi en exploitant mieux les données internes et les données de marché afin d’identifier de nouveaux leviers de gains. KEPLER a développé un approche conseil en Achats originale outillée combinant des solutions logicielles avancées (type easyKost) et des approches sur mesure, utilisant l’IA et les données marché pour professionnaliser les négociations et générer des gains rapides et pérennes.
Rapid-repricing | easyKost Booster
Costing
Modéliser les coûts d’achats est fondamental, non seulement dans la relation avec les fournisseurs, mais également en interne afin d’être en mesure d’orienter les choix techniques. KEPLER s’appuie sur sa maîtrise de la structure de coût et son expertise conseil en Achats pour appréhender cet enjeu à travers des formations et des missions de costing, de design ou redesign to cost.
Refonte des Modèles Opérationnels Achats
KEPLER accompagne la conception et la mise en œuvre des nouveaux modèles opérationnels achats en travaillant sur l’ensemble des dimensions : vision stratégique, structure de l’organisation (Front / Middle / Back) et synchronisation avec les autres métiers, refonte des processus et systèmes de management, feuille de route digitale et plan de montée en compétence.
Nos leaders expertise Achats
Actus Achats
En appui de toutes nos démarches de conseil Achats
Le conseil en Achats par KEPLER
KEPLER est un cabinet de conseil avec un focus sur les fonctions Achats. Acteur de référence du monde des Achats, KEPLER accompagne les organisations dans le Category Management, les stratégies achats, le sourcing international, le SRM / SRRM, la création de task-forces négociation digitale & data-driven, le Costing et la refonte des modèles opérationnels Achats. L’approche du conseil en Achats proposée par le cabinet est reconnue parmi les plus performantes du marché. Le cabinet de conseil en Achats KEPLER a des bureaux en France, Etats-Unis (USA), Chine et Inde.