Construire un modèle de Category Management par secteur d’activité pour un distributeur de matériel de maintenance industrielle
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Présentation
Notre client, un distributeur de matériel et de pièces de maintenance industrielle, souhaite devenir leader multi-spécialistes et construire le modèle et la gouvernance du Category Management par secteur d’activité. KEPLER propose la mise en œuvre d’une approche technique de Category Management.
La méthodologie déployée par KEPLER permet la mise en œuvre du Category Management. C’est une approche technique précise et structurante pour un sujet global. L’action, la mise en route et la puissance du déploiement en sont des facteurs clé de succès.
Contexte
- Compétences et ambitions catégorielles insuffisantes : compréhension et couverture approximatives des responsabilités du Category Management, faible animation multi-métiers (achats, ventes, Supply Chain, marketing)
- Expertises techniques et sectorielles pointues mais très locales dans des agences commerciales, hétérogènes et peu partagées
- Agilité opérationnelle terrain très développée
- Difficulté à identifier et aligner les priorités (achats, vente, supply) au service du business
- Difficulté à formaliser
Objectif(s)
Catégorie : Co-opérer la stratégie de l’entreprise
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Construire le modèle et la gouvernance du Category Management par secteur d’activité
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Développer et mettre en œuvre les plans d’action coordonnés entre les métiers pour doper les ventes, et accroître la marge et les parts de marché
Du fait de sa transversalité, le Category Management requiert une vraie capacité à embarquer les équipes. Le chef de projet doit avoir une compréhension globale des rouages de l’entreprise, des métiers impliqués et être un homme de mise en œuvre et de déploiement. Il faut dépasser les batailles internes sur la précision des données. Il faut approcher le chiffre par les bons proxis pour donner la vision et la direction, mais faire fi de la précision à tout prix. L’importance est de se mettre en ordre de marche et de tenir le cap.Mathieu Louis-Sylvestre, Directeur, Leader Practice Achats
