Approche
20 Fév. 2023
Développement Fournisseurs
KEPLER définit le développement fournisseurs en étant : « Une approche collaborative (win-win) entre un client et ses fournisseurs, pour atteindre des objectifs tels que : l’atténuation des risques, l’amélioration de la performance, la facilitation et le partage de l’innovation, etc. Le développement fournisseur favorise l’amélioration continue couvrant la chaîne d’approvisionnement de bout en bout, qui repose sur des avantages mutuels pour le client et ses fournisseurs. Cela se traduit par une amélioration de la compétitivité à court terme et, surtout, par un renforcement du partenariat à long terme ».
Notre constat
- Les crises (Covid, conflit en Ukraine,…) de ces dernières années ont bouleversé les relations clients fournisseurs. Ces crises ont d’une part, augmenté les risques Supply Chain (ruptures d’approvisionnement, inflation,…) et d’autre part, ont joué un rôle d’accélérateur pour la prise en compte des enjeux RSE et la relocalisation des fournisseurs
- La fonction Achats particulièrement sous tension ces dernières années pour faire face à ces risques Supply Chain, doit maintenant transformer ces enjeux de relocalisation et de RSE en actions clairement définies
- Ce challenge s’avère particulièrement compliqué pour les directions Achats. La mise en œuvre des objectifs RSE et relocalisation des fournisseurs peut occasionner des hausses des couts d’achats alors que certains fournisseurs prétextant une inflation élevée ont déjà procédé à d’importantes hausses de prix
- Face à ces contraintes, le levier du développement fournisseurs peut être un recours et augmenter les chances de pouvoir concrétiser ces nouvelles priorités ou tout simplement de limiter les hausses de couts d’achats
Notre proposition de valeur
1
Capitaliser sur notre expertise pour piloter le développement fournisseurs et obtenir des résultats mutuellement bénéfiques pour le client et ses fournisseurs
2
Tirer parti de notre présence mondiale dans les principaux pays de fabrication pour soutenir le déploiement d’un développement fournisseurs personnalisé ou clé en main
3
Assurer l’alignement de la gouvernance du projet et du partage des avantages au sein d’un accord de projet tripartite
Les crises successives récentes ont entraîné une inflation des prix d'achats. Le développement fournisseurs devient une alternative à des leviers comme la négociation, le resourcing... qui peuvent s’avérer insuffisants dans le contexte actuel.Nacer Madi, Directeur
SOLUTION CLÉ EN MAIN
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