Repenser la proposition de valeur et le positionnement de la marque d’un leader un leader historique du circuit-court
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Présentation
Notre client, un leader français du secteur agroalimentaire en circuit court, souhaite repenser sa proposition de valeur sur ses cibles B2C et B2B.
KEPLER accompagne son client par la mise en place d’un programme Voice Of Customer et la construction et le déploiement d’un Business Plan pour faire évoluer le positionnement de la marque.
Contexte
- Une marque historique du circuit court en B2C (produits alimentaires et “hospitality”), commercialisée par des adhérents agriculteurs
- Une concurrence croissante sur le segment du circuit court par la forte concurrence de marques locales du terroir et de “pure players” de l’Hospitality Management qui développe une offre “Ruralité”
- Une marque qui a besoin de regagner de la visibilité, de la notoriété en B2C et de l’attractivité en B2B
- Un nombre d’adhérents en recul : questionnement sur la valeur ajoutée des services, évolution démographique défavorable, difficulté de recrutement de nouveaux adhérents
Objectif(s)
- Définir une proposition de marque engageante pour attirer de nouveaux consommateurs (B2C) et recruter et fidéliser les agriculteurs adhérents à la marque (B2B)
- Moderniser la marque tout en capitalisant sur ses valeurs et son ADN spécifique
- Imaginer de nouveaux services à valeur ajoutée client et adhérent
“Dans un contexte où l’exigence de transparence, de traçabilité et d’authenticité se renforce, développer l’offre en circuit court et renforcer la relation entre producteurs locaux et consommateurs constitue une réponse forte et engageante."Cécile Nadal, Directrice
Découvrir la méthodologie, les outils et les résultats obtenus
Référents Sales & Marketing
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Cécile NadalDirectriceDiplômée de l’ESCP Business School, Cécile NADAL a construit sa carrière au sein de grands groupes du FMCG, de la Santé et du Service. Elle possède une expertise des enjeux de…Cécile NadalCécile NadalDirectrice
Diplômée de l’ESCP Business School, Cécile NADAL a construit sa carrière au sein de grands groupes du FMCG, de la Santé et du Service.
Elle possède une expertise des enjeux de développement Ventes et Marketing acquise au sein d’environnements B2B et B2C.
Elle a rejoint KEPLER en tant que directrice Sales & Marketing et apporte également son expertise métiers sur des missions clients.
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Thierry FouillandDirecteur AssociéDiplômé de KEDGE, Thierry Fouilland a 30 ans d’expérience professionnelle aussi bien dans des fonctions opérationnelles (Decathlon, Jennyfer) que dans des fonctions de conseil…Thierry FouillandThierry FouillandDirecteur Associé
Diplômé de KEDGE, Thierry Fouilland a 30 ans d’expérience professionnelle aussi bien dans des fonctions opérationnelles (Decathlon, Jennyfer) que dans des fonctions de conseil (Deloitte, Sqli, Leading, KEPLER). Spécialiste de la transformation d’entreprises : déclinaison de la stratégie (projets d’entreprise), sujets distributifs ou de performance opérationnelle, Thierry a accompagné de nombreux projets avec la préoccupation permanente de la conduite du changement pour l’atteinte du résultat.