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Présentation

Notre client, accompagne les agriculteurs dans la diversification de leurs activités et dans leur développement économique, souhaite redynamiser son réseau B2B et repenser son modèle d’adhésion et de pricing associé.
KEPLER accompagne son client par la mise en place d’un programme Voice Of Customer et la construction et le déploiement de différents scénarios d’organisation commerciale.

Contexte

  • Besoin de regagner de l’attractivité en B2B, face à un nombre d’adhérents en recul (évolution démographique défavorable, concurrence accrue avec arrivée de nouveaux acteurs) sans perdre de membres historiques
  • Développement de nouveaux services « exclusifs adhérents » à forte valeur ajoutée auprès de la cible B2B
  • Nécessité d’améliorer la rentabilité du modèle pour assurer la pérennité de la marque

Objectifs

  • Revoir la proposition de valeur globale et identifier les services à supprimer ou améliorer
  • Proposer de nouveaux services exclusifs et leur mode de financement / ROI
  • Refondre le mode de calcul de la cotisation annuelle des adhérents du réseau B2B

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Business Cases récents

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Réduire les cycles opérationnels Achats – Supply Chain et croître à effectifs constants
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Innovation Automobile et Mobilité
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Agroalimentaire
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People & Change, Supply Chain
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Santé Pharmaceutique
Évaluation de la maturité RSE : l’approche de KEPLER dans l’industrie des équipements médicaux
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Immobilier, BTP et Construction
Initiative bas carbone : intégrer la durabilité dès la conception dans l’Immobilier
Durée : 3 mois
Distribution, Retail & Commerce en ligne
Transformer la RSE en avantage concurrentiel
Durée : 3 mois
Achats Automobile et Mobilité
Diagnostic de la digitalisation des achats et mise en place d’une solution SRM
Durée : 18 mois
Animer une démarche de transformation à 3 ans et embarquer les managers et collaborateurs
Durée : 6 mois
Refondre le processus de traitement des réclamations d’un leader de la banque de détail
Durée : 3 mois
Optimiser le fonctionnement du marché “entreprise” et son intégration avec les autres services de la banque d’un leader de la banque de detail
Durée : 4 mois
Réorganiser le modèle distributif de proximité d’un leader de banque de détail
Durée : 12 mois
Optimiser le processus et la distribution des crédits immobiliers pour un leader de banque de détail
Durée : 12 mois
Refondre le processus changement de conseiller d’un leader de la banque de détail
Durée : 8 mois
Mettre en place une nouvelle organisation des conditions et méthodes de travail pour un leader de banque de détail
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Achats Biens de Consommation FMCG
Mettre en place un processus de gestion des risques pour un Fabricant français de matériel de montagne et de sécurité
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Innovation Biens de Consommation FMCG
Évaluer l’opportunité d’un modèle de distribution à domicile pour un acteur de la cosmétique
Durée : 2 mois
Supply Chain Distribution, Retail & Commerce en ligne
Dynamiser une période de soldes et optimiser le stock d’un fabricant et distributeur de l’aménagement intérieur et extérieur
Durée : 4 mois
Opérations Services du tertiaire
Mettre en place un plan d’amélioration qualité, produits finis, en collaboration avec son client
Durée : 3 mois
Achats Biens de Consommation FMCG
Évaluer les opportunités de synergies mondiales sur les Achats Indirects pour un leader de la distribution de cosmétiques
Durée : 4 mois