Présentation

Dans un secteur fortement marqué par l’apparition de nouveaux concurrents et d’expériences clients différenciantes, notre client souhaite évaluer la pertinence du modèle de distribution à domicile dans le cas d’un lancement disruptif. KEPLER propose d’accompagner cette réflexion stratégique à travers une analyse quantitative et une approche qualitative afin d’en décliner les recommandations pertinentes.

Contexte

  • La transformation du secteur cosmétique ainsi que l’émergence de nouvelles marques proposant des expériences de consommation différentes conduisent les acteurs historiques à réinventer leur approche de l’innovation en renforçant l’innovation de rupture

  • L’entreprise souhaite analyser le marché de la distribution à domicile en complément de son réseau rétail, notamment pour sécuriser le lancement de certains produits très innovants

Objectif(s)

Catégorie : Répondre aux attentes clients

  • Adresser de nouvelles opportunités marché

  • Comprendre le modèle économique de la vente à domicile

  • Évaluer la pértinence de la vente à domicile pour sécuriser le lancement de produits très innovants

  • Estimer le potentiel du marché (secteur cosmétique et autres)

  • Mesurer l’impact et les risques liés à la mise en place de ce réseau de distribution pour l’entreprise en complément du réseau existant

Le modèle de distribution à domicile peut présenter de nombreuses opportunités pour soutenir le lancement d’un nouveau produit disruptif sur le marché. Cette analyse d’opportunités doit s’accompagner d’une étude stratégique pour estimer le potentiel et proposer un positionnement pertinent pour la cible clients.
Anne-Sophie Villard, Consultante Senior
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