Contexte

  • Une activité en croissance attendue pour les prochains exercices,
  • Un réseau de sous-traitants disparate à la fois en taille et maturité.

Objectif

  • Identifier les fournisseurs à caractère stratégique et susceptibles d’intégrer un programme de développement fournisseur
  • Mettre en place une stratégie capable de soutenir la croissance au sein de la chaîne de Valeur

Approche méthodologique

1/ Sélection des fournisseurs 

C’est une étape délicate dans un milieu peu habitué à l’intrusion de ses donneurs d’ordre. Dans ce contexte, le travail consiste en la création d’une « check-list » permettant d’objectiver au maximum le choix des bons partenaires avec lesquels entamer la démarche. 

Plusieurs critères sont établis afin d’affiner les options disponibles :

  • Sommes-nous dans une situation critique sur ce segment et/ou avec ce sous-traitant ?
  • Avons-nous développé une stratégie élaborée avec ce sous-traitant, pas uniquement basée sur de la consultation ?
  • Réalisons-nous au moins 10% du CA de ce sous-traitant sur un de ses segments stratégiques ?
  • Sommes-nous dans une relation de moyen / long terme (visibilité 3 à 5 ans) ?
  • Avons-nous des bonnes relations, y compris au plus haut niveau, avec ce sous-traitant ?

2/ Prise de contact

Un processus allant de la lettre d’invitation à la formalisation d’un contrat est mis en œuvre pour convaincre le sous-traitant de participer au programme et en définir le cadre et les règles : ressources à libérer / coûts / bénéfices attendus.

3/ Mise en oeuvre du programme

Pour chaque fournisseur sélectionné, un parcours est mis en oeuvre de l’amont à l’aval du programme  :

  • Une demi journée de lancement,
  • 2 jours de diagnostic,
  • Une demi journée de validation des engagements sur le plan d’action​,
  • Un suivi des actions au travers d’un outil formaté, suivi de deux visites sur site en l’espace de 8 semaines.

Une réunion de fin de projet avec le client et le sous-traitant est organisée pour validation des résultats​.

Résultats

  • 2 sous-traitants testés​,
  • Amélioration du partage d’information,
  • 10 à 25% de gains de productivité​,
  • Equipe client formée à la démarche​.

 

Durée de la mission : 3 mois

 

 

 

 

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