Cas Client: Dynamiser une période de soldes et optimiser le stock d’un fabricant et distributeur de l’aménagement intérieur et extérieur

Présentation

Notre client, fabricant et distributeur de l’aménagement intérieur et extérieur, souhaite dynamiser ses soldes d’hiver afin d’évacuer la part dégradée de son stock.
KEPLER propose la mise en oeuvre d’une nouvelle stratégie et de nouveaux outils pour la préparation et l’animation des soldes et ventes privées en magasins et en ligne.

Contexte

14,6m€ de valorisation du stock qualifié de ‘‘faible performance’’, et localisé pour 90% dans les 130 magasins nationaux de l’enseigne et pour 10% en plate-forme de stockage ou en usines
Une stratégie de vente basée sur des opérations promotionnelles mensuelles rendant les opérations de soldes moins exceptionnelles et attractives pour les consommateurs depuis plusieurs années
Des catégories de produits d’ameublement renouvelées par les consommateurs tous les 5 à 10 ans, ce qui fait de l’enseigne un lieu de destination et non de simple visite

Objectifs

Catégorie : Améliorer la réactivité et sécuriser la disponibilité

Évacuer le stock obsolète à faible performance grâce aux soldes d’hiver
Réaliser du chiffre d’affaires et protéger la marge
Optimiser le stock et faire de la place en évacuant majoritairement des familles volumineuses et des produits sur-mesure

La réussite des soldes commence par une préparation anticipée et rythmée. La mise en place d’un retroplanning détaillé impliquant l’ensemble des équipes support et d’un mode opératoire quotidien destiné aux magasins, a permis d’harmoniser les pratiques.
Le suivi des soldes s’effectuait quotidiennement, en central et en local, à travers des indicateurs communs en lien direct avec les deux principaux enjeux : réaliser du chiffre d’affaires et écouler le stock dégradé. Un challenge magasins, basé sur ces critères, a également été créé afin de motiver les équipes terrain en accord avec les objectifs siège.