Supplier Development : l’impact de l’Innovation pour les deux partenaires - Achats et Fournisseurs
À cela se rajoute le contexte économique général, porteur d’incertitude et de volatilité, en particulier en ce qui concerne les risques sur les approvisionnements en matières et en composants critiques. Il faut innover et dans ce cadre, l’open innovation et le travail en « écosystème d’innovation » reste une tendance de fonds, porteuse de valeur, à laquelle les sociétés doivent s’adapter, en particulier en ce qui concerne le choix des partenaires. Les enseignements de ces dernières années nous poussent encore davantage à nous tourner vers les fournisseurs de l’entreprise plutôt que vers des partenaires lointain à tous les sens du terme (taille, ADN, géographie, …) : en effet, la compréhension des partenaires et de leurs attentes et la rationalisation de la prospection sont clés pour assurer un bénéfice aux deux parties.
Loin des start ups et autres acteurs académiques, les fournisseurs de l’entreprise représentent encore un vivier sous exploité de valeur dans lequel il convient d’aller détecter des innovations en amont et pour lequel des démarches de travail en commun entre R&D – Achats et Fournisseurs doivent être renforcées.Sebastien Grilli, Directeur Associé
Programme détaillé
I – Valeur :
Dans cette première partie, nous reviendrons sur les 5 facteurs clés de succès pour réussir dans l’open innovation issus de nos expériences et de plusieurs table ronde et benchmark sur la thématique, à savoir : Cadrage du besoin, choix des bons Partenaires, ROI, Culture et Transformation. Nous détaillerons les multiples atouts des fournisseurs existants et de leurs clients pour constituer ensemble le meilleur socle possible de l’écosystème d’innovation de l’entreprise : partage des risques, leviers concrets de motivation (ROI assuré par les volumes sur la commodité), connaissance réciproque et succès existants…
II- Pré-requis :
En deuxième partie d’échange, nous verrons les transformations à opérer pour établir durablement un écosystème d’innovation entre clients et fournisseurs. Celles-ci gravitent autour de quatre dimensions : état d’esprit, organisation, interactions et activités à sécuriser davantage.
III. Méthodologies :
KEPLER Nous vous détaillerons notre approche orientée « métiers » pour accompagner les transformations à opérer conjointement au sein de la R&D, des Achats et auprès des fournisseurs, au travers de quelques cas pratiques.
IV. Vos Questions et nos Réponses
De plus en plus, les Achats se positionnent en créateurs de valeur pour l’Entreprise en se dotant d’un écosystème d’innovation. Ils contribuent ainsi à l’amélioration de la « Top Line » de l’entreprise, en mettant en place des partenariats stratégiques multi-métiers avec leurs fournisseurs clefs permettant de capter l’innovation et de développer de nouveaux marchés.Joe Awad, Directeur
