9 conseils pour générer un impact sur les revenus

Au cours des 20 dernières années, la fonction Achats a évolué, passant de la réduction des coûts à la gestion des coûts complets et à la gestion des risques, en gagnant de plus en plus d'influence stratégique. Cependant, ces initiatives Achats restent souvent limitées à un impact sur la bottom line. Dans cet article, nous partagerons des cas réels provenant de divers secteurs industriels (automobile, pharmaceutique, aérospatiale...), où les organisations Achats ont produit des effets sur le chiffre d’affaires grâce à des initiatives spécifiques ou à des changements organisationnels.

Purchasing to generate strategic market impact
Procurement to create a competitive advantage

Ce document décrit nos neuf conseils pour que les organisations Achats créent un impact sur le chiffre d’affaires. Ils sont divisés en trois catégories :

1

Produit

Comment les Achats peuvent impacter le chiffre d’affaires en influençant les nouveaux produits que votre entreprise va lancer

2

Croissance de l'entreprise

Comment les Achats peuvent générer du chiffre d’affaires en influençant les processus qui peuvent exister aujourd'hui dans votre entreprise

3

Futur

Comment les Achats peuvent générer du chiffre d’affaires en influençant et en participant à la transformation des business models des entreprises

Procurement product business growth future

Veuillez cliquez/tapez sur chaque conseil

Conseil #1 : Design to Value

Conseil #2 : Organisation Achats conçue pour accélérer la mise sur le marché

Conseil #3 : Écosystème d'innovation

Conseil #4 : “Lean Bidding” à travers le chiffrage paramétrique

Conseil #5 : Succès dans les marchés en expansion

Conseil #6 : Fusions & Acquisitions

Conseil #7, 8, 9 : Achats 4.0

Conclusion: qu'est-ce que cela signifie pour le futur des Achats

Nous estimons que les Achats vont évoluer vers une synchronisation accrue avec l'ensemble des activités et une collaboration plus étroite avec les directions commerciales. Le Category Management traditionnellement structuré en marchés fournisseurs devrait évoluer vers une organisation plus en chaîne de valeur, permettant de mettre rapidement en œuvre des solutions innovantes. Les Achats seront plutôt un Business Partner contribuant à l'évolution du Business Model en identifiant et en adaptant les opportunités internes et externes. Cela aura également un impact sur les compétences requises des professionnels des Achats : les compétences « soft » prendront plus d'importance que les compétences fonctionnelles traditionnelles.

Future of Procurement