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Quatre enjeux majeurs

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Identifier et réaliser des acquisitions externes

L’acquisition de nouvelles sociétés est au cœur de la stratégie de croissance de nos clients pour capter de nouveaux marchés, accéder à de nouvelles technologies ou accroitre leur part de marché. Qu’ils s’agissent de start-up ou de grandes entreprises, l’évaluation du potentiel et du risque sur les opérations est un enjeu crucial pour valider la solidité du business plan. Après le « closing », le plan d’intégration doit être exécuté de manière robuste afin d’atteindre les objectifs fixés.

Réaliser la due diligence opérationnelle de la société cible et vous accompagner dans le plan d’intégration

Notre offre « diagnostic performance flash », est spécialement conçue pour évaluer les cibles en phase « due diligence », tant sur les enjeux de performance que sur la solidité de leur plan d’investissement au regard du business plan. Nous intervenons également régulièrement dans des processus de clean room sur l’évaluation des synergies achats.
Après le « closing », nous accompagnons les clients dans la réalisation des gains et l’intégration des organisations.

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Accélérer l’innovation

Capter la bonne innovation et surtout réussir sa mise sur le marché au bon moment, au bon prix et avec le bon schéma industriel. Pour répondre à cet enjeu, les entreprises doivent aujourd’hui repenser profondément leurs modes de fonctionnement. En interne, elles doivent favoriser la culture d’innovation et renforcer la coopération multi-métiers. En externe, elles doivent développer un cadre de confiance structuré avec leurs partenaires.

Construire un processus d’innovation robuste avec vos partenaires

Nous optimisons les processus d’innovation afin de gagner en agilité et en robustesse, via notamment une meilleure synchronisation des différents métiers. La définition du cadre de coopération avec les partenaires extérieurs est au cœur de nos interventions : Comment les sélectionner ? Quel processus de création et de choix des innovations ? Quelle gouvernance pour le pilotage et le suivi des innovations ? Comment créer un véritable écosystème ?

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Réussir le développement international

Le développement international, notamment dans les pays émergents, constitue le premier levier de croissance pour de nombreuses industries. Dans ce contexte, la sécurisation et la compétitivité des opérations est un élément clé de réussite pour pénétrer ces marchés où les obstacles sont bien réels. Choisir la bonne stratégie d’implantation (localisation, intégration locale,…), puis développer une base de fournisseurs locaux compétitifs et capable d’absorber la croissance sont deux étapes essentielles d’un succès à l’international.

Élaborer votre stratégie d’implantation industrielle à l’international ; construire et développer votre base fournisseurs

Notre outil « Macro Study » permet de modéliser les différents scénarios d’implantation industrielle. Il appréhende les différents facteurs de compétitivité, la maturité du marché et les risques. Dans un deuxième temps, nous accompagnons nos clients dans la qualification d’une base de fournisseurs leur permettant d’atteindre les objectifs d’intégration locale avec une supply-chain efficace. Enfin, nous sécurisons le dispositif au travers d’actions Lean ou Mur qualité, tant chez nos clients qu’auprès de leurs fournisseurs.

  • VOS DÉFIS
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Améliorer le compte de résultat et le besoin en fonds de roulement

L’optimisation de la marge opérationnelle et du flux de trésorerie sont déterminants pour la valorisation des sociétés. Aussi, la recherche constante de gains de performance sur les opérations est au cœur des enjeux de nos clients. Paradoxalement, l’environnement de plus en plus global et complexe génère de multiples opportunités d’optimisation, à condition de savoir les saisir et de fédérer les différents métiers pour les mettre en œuvre.

 Construire et déployer un plan de performance

Nous identifions les enjeux de performance sur les opérations, les achats et  la Supply  Chain et mobilisons les équipes de nos clients autour d’un plan de performance robuste, ambitieux et pragmatique. Nous accompagnons le déploiement des initiatives avec un support opérationnel fort pour garantir les objectifs. Nous promouvons la coopération multi-métier, source de performance. Nous mettons en place les systèmes de management et la conduite du changement nécessaire à l’obtention de résultats pérennes.

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Rentabiliser les investissements

La rentabilité des capitaux investis est l’un des indicateurs prioritaires des Directions Générales. Optimiser les investissements et maximiser leur utilisation constituent donc un enjeu fort.

Concevoir à coût objectif et maîtriser les processus par l’amélioration continue

Nous développons des approches d’analyse fonctionnelle tant sur les produits que sur les investissements. Il s’agit de concevoir et d’investir « au juste nécessaire ». La mise en place d’un système de production Lean permet ensuite d’optimiser l’utilisation des capacités disponibles en améliorant la productivité et la flexibilité de l’outil industriel. Enfin, nous mettons en place la dynamique d’amélioration qui garantit l’augmentation permanente de la performance par une maîtrise accrue des processus.

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Rendre opérationnelle la stratégie de l’entreprise

Traduire les objectifs stratégiques de l’entreprise dans les directions métiers est essentiel pour donner du sens à ses actions et s’assurer de leur constante adéquation avec les priorités du Top Management. Cette feuille de route métier doit donc être revue périodiquement pour s’ajuster constamment aux nouveaux enjeux de l’entreprise.

Décliner la stratégie de l’entreprise en feuille de route

Notre expertise réside dans la capacité à élaborer votre feuille de route à moyen et à long terme, qui doit répondre à vos objectifs spécifiques métiers mais aussi contribuer à la stratégie de votre entreprise. Cet exercice très cadré fixe les objectifs chiffrés, les priorités d’action et les décline en plan d’action opérationnel concret. C’est un outil décisif de communication et d’engagement auprès de vos équipes, mais aussi de vos clients internes et de votre Direction Générale.

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Adapter l’organisation et les métiers aux enjeux à relever

Les changements de contexte ou de stratégie d’entreprise nécessitent à chaque fois de questionner la pertinence de l’organisation en place. Adapter son organisation aux enjeux de l’entreprise est donc essentiel pour soutenir l’exécution du plan stratégique et l’atteinte des objectifs. Dans un environnement de plus en plus global, mais aussi avec des contraintes de réactivité forte au niveau régional, il convient d’optimiser les rôles et les processus pour un fonctionnement plus agile et efficient.

 Optimiser votre organisation et piloter la performance

Notre approche sur les organisations est structurée autour de 4 axes :

  1. Elaborer la vision stratégique pour déterminer à quels enjeux l’organisation doit répondre
  2. Redéfinir les rôles et les responsabilités, construire et dimensionner la structure organisationnelle
  3. Elaborer les processus clés en lien avec la nouvelle organisation.
  4. Construire le plan de changement pour le déploiement (formation, communication …)
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Réduire le Time-to-Market

Accélérer la mise sur le marché de nouveaux produits tout en améliorant la maîtrise des coûts et de la qualité est un facteur clé de différenciation. Dans un environnement de plus en plus international et changeant, les entreprises doivent faire preuve de flexibilité et réactivité. Elles doivent alors redéfinir leurs processus et systèmes de management afin de les aligner parfaitement par rapport à la demande client.

Simplifier et standardiser vos processus clés (démarche Lean)

Nos interventions visent à redéfinir le processus « end to end » de développement produit en adoptant une démarche Lean. Nous supprimons les tâches sans valeur ajoutée, favorisons la standardisation et développons la flexibilité autour de ces processus. Nous redéfinissons précisément la contribution et la synchronisation des différents métiers pour une meilleure fluidité et une robustesse accrue des jalons de validation.

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Conduire le changement avec les équipes

L’exécution réussie d’un plan de transformation repose en grande partie sur la capacité à faire adhérer les équipes et à leur donner les moyens d’opérer ce changement dans la durée. Trop souvent négligée, la conduite du changement requiert une attention particulière et doit être appréhendée à l’aune de l’enjeu visé, mais aussi de la culture d’entreprise et de sa capacité de mobilisation. Elle conditionne également fortement la stratégie et la vitesse de déploiement.

Réaliser l’étude d’impact et construire le plan de changement

Nous cartographions les impacts de la situation cible pour l’ensemble des populations concernées. Cela nous permet d’identifier précisément ce qui va changer pour chacune d’entre elles, d’anticiper les risques et de construire le plan de déploiement et de changement adapté. Nous définissons la vitesse, la phasage et le séquencement du déploiement. Nous élaborons le plan de communication et le plan de formation permettant un déploiement réussi.

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Développer les compétences

Définir et mettre en place le socle de compétences nécessaires est fondamental pour accompagner tout changement et donner aux équipes les moyens de réussir. Aussi, il convient d’élaborer et de déployer les actions de formation et de coaching appropriées à chaque population afin de s’assurer de la bonne appropriation des méthodes et outils et de pérenniser ainsi les actions.

Mettre en place les actions de formation et de coaching

Capitaliser et transmettre les connaissances

Nous identifions les besoins de formation et de coaching pour chaque population visée. Nous élaborons les modules de formation nécessaires en lien avec les nouvelles pratiques et processus. Nous déployons les actions de formation collective couplées avec du coaching individuel afin de s’assurer de la pleine assimilation par les équipes des nouvelles méthodes. Enfin, nous vérifions que le transfert des outils développés lors du projet est correctement réalisé, avec la formation de référents internes.

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Renforcer la coopération entre les métiers

Les principaux leviers créateurs de valeur se situent souvent aux interfaces entre les métiers, qui fonctionnent encore fréquemment en silo. Renforcer la coopération multi-métier est, dès lors, fondamental pour générer des résultats ambitieux et optimiser les processus. Au-delà, c’est tout un état d’esprit qu’il convient d’instaurer au sein de l’entreprise.

Communiquer autour du projet, faire adhérer et valoriser les équipes

Nous favorisons la mise en place d’équipes multi-métiers dans nos projets. Les attentes et les contraintes de chaque fonction sont ainsi pleinement prises en compte. Nous portons une attention particulière à la sensibilisation aux objectifs et à la méthodologie du projet. Ceci permet de garantir leur adhésion à un objectif commun mais également de donner du sens à l’action. Le projet est donc aussi un vecteur de décloisonnement et de mobilisation des différents métiers au service de la performance.

VOS DÉFIS

Identifier et réaliser des acquisitions externes

L’acquisition de nouvelles sociétés est au cœur de la stratégie de croissance de nos clients pour capter de nouveaux marchés, accéder à de nouvelles technologies ou accroitre leur part de marché. Qu’ils s’agissent de start-up ou de grandes entreprises, l’évaluation du potentiel et du risque sur les opérations est un enjeu crucial pour valider la solidité du business plan. Après le « closing », le plan d’intégration doit être exécuté de manière robuste afin d’atteindre les objectifs fixés.

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Réaliser la due diligence opérationnelle de la société cible et vous accompagner dans le plan d’intégration

Notre offre « diagnostic performance flash », est spécialement conçue pour évaluer les cibles en phase « due diligence », tant sur les enjeux de performance que sur la solidité de leur plan d’investissement au regard du business plan. Nous intervenons également régulièrement dans des processus de clean room sur l’évaluation des synergies achats.
Après le « closing », nous accompagnons les clients dans la réalisation des gains et l’intégration des organisations.

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Accélérer l’innovation

Capter la bonne innovation et surtout réussir sa mise sur le marché au bon moment, au bon prix et avec le bon schéma industriel. Pour répondre à cet enjeu, les entreprises doivent aujourd’hui repenser profondément leurs modes de fonctionnement. En interne, elles doivent favoriser la culture d’innovation et renforcer la coopération multi-métiers. En externe, elles doivent développer un cadre de confiance structuré avec leurs partenaires.

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Construire un processus d’innovation robuste avec vos partenaires

Nous optimisons les processus d’innovation afin de gagner en agilité et en robustesse, via notamment une meilleure synchronisation des différents métiers. La définition du cadre de coopération avec les partenaires extérieurs est au cœur de nos interventions : Comment les sélectionner ? Quel processus de création et de choix des innovations ? Quelle gouvernance pour le pilotage et le suivi des innovations ? Comment créer un véritable écosystème ?

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Réussir le développement international

Le développement international, notamment dans les pays émergents, constitue le premier levier de croissance pour de nombreuses industries. Dans ce contexte, la sécurisation et la compétitivité des opérations est un élément clé de réussite pour pénétrer ces marchés où les obstacles sont bien réels. Choisir la bonne stratégie d’implantation (localisation, intégration locale,…), puis développer une base de fournisseurs locaux compétitifs et capable d’absorber la croissance sont deux étapes essentielles d’un succès à l’international.

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Élaborer votre stratégie d’implantation industrielle à l’international ; construire et développer votre base fournisseurs

Notre outil « Macro Study » permet de modéliser les différents scénarios d’implantation industrielle. Il appréhende les différents facteurs de compétitivité, la maturité du marché et les risques. Dans un deuxième temps, nous accompagnons nos clients dans la qualification d’une base de fournisseurs leur permettant d’atteindre les objectifs d’intégration locale avec une supply-chain efficace. Enfin, nous sécurisons le dispositif au travers d’actions Lean ou Mur qualité, tant chez nos clients qu’auprès de leurs fournisseurs.

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Améliorer le compte de résultat et le besoin en fonds de roulement

L’optimisation de la marge opérationnelle et du flux de trésorerie sont déterminants pour la valorisation des sociétés. Aussi, la recherche constante de gains de performance sur les opérations est au cœur des enjeux de nos clients. Paradoxalement, l’environnement de plus en plus global et complexe génère de multiples opportunités d’optimisation, à condition de savoir les saisir et de fédérer les différents métiers pour les mettre en œuvre.

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Nous identifions les enjeux de performance sur les opérations, les achats et  la Supply  Chain et mobilisons les équipes de nos clients autour d’un plan de performance robuste, ambitieux et pragmatique. Nous accompagnons le déploiement des initiatives avec un support opérationnel fort pour garantir les objectifs. Nous promouvons la coopération multi-métier, source de performance. Nous mettons en place les systèmes de management et la conduite du changement nécessaire à l’obtention de résultats pérennes.

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Rentabiliser les investissements

La rentabilité des capitaux investis est l’un des indicateurs prioritaires des Directions Générales. Optimiser les investissements et maximiser leur utilisation constituent donc un enjeu fort.

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Concevoir à coût objectif et maîtriser les processus par l’amélioration continue

Nous développons des approches d’analyse fonctionnelle tant sur les produits que sur les investissements. Il s’agit de concevoir et d’investir « au juste nécessaire ». La mise en place d’un système de production Lean permet ensuite d’optimiser l’utilisation des capacités disponibles en améliorant la productivité et la flexibilité de l’outil industriel. Enfin, nous mettons en place la dynamique d’amélioration qui garantit l’augmentation permanente de la performance par une maîtrise accrue des processus.

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Rendre opérationnelle la stratégie de l’entreprise

Traduire les objectifs stratégiques de l’entreprise dans les directions métiers est essentiel pour donner du sens à ses actions et s’assurer de leur constante adéquation avec les priorités du Top Management. Cette feuille de route métier doit donc être revue périodiquement pour s’ajuster constamment aux nouveaux enjeux de l’entreprise.

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Décliner la stratégie de l’entreprise en feuille de route

Notre expertise réside dans la capacité à élaborer votre feuille de route à moyen et à long terme, qui doit répondre à vos objectifs spécifiques métiers mais aussi contribuer à la stratégie de votre entreprise. Cet exercice très cadré fixe les objectifs chiffrés, les priorités d’action et les décline en plan d’action opérationnel concret. C’est un outil décisif de communication et d’engagement auprès de vos équipes, mais aussi de vos clients internes et de votre Direction Générale.

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Adapter l’organisation et les métiers aux enjeux à relever

Les changements de contexte ou de stratégie d’entreprise nécessitent à chaque fois de questionner la pertinence de l’organisation en place. Adapter son organisation aux enjeux de l’entreprise est donc essentiel pour soutenir l’exécution du plan stratégique et l’atteinte des objectifs. Dans un environnement de plus en plus global, mais aussi avec des contraintes de réactivité forte au niveau régional, il convient d’optimiser les rôles et les processus pour un fonctionnement plus agile et efficient.

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 Optimiser votre organisation et piloter la performance

Notre approche sur les organisations est structurée autour de 4 axes :

  1. Elaborer la vision stratégique pour déterminer à quels enjeux l’organisation doit répondre
  2. Redéfinir les rôles et les responsabilités, construire et dimensionner la structure organisationnelle
  3. Elaborer les processus clés en lien avec la nouvelle organisation.
  4. Construire le plan de changement pour le déploiement (formation, communication …)
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Réduire le Time-to-Market

Accélérer la mise sur le marché de nouveaux produits tout en améliorant la maîtrise des coûts et de la qualité est un facteur clé de différenciation. Dans un environnement de plus en plus international et changeant, les entreprises doivent faire preuve de flexibilité et réactivité. Elles doivent alors redéfinir leurs processus et systèmes de management afin de les aligner parfaitement par rapport à la demande client.

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Simplifier et standardiser vos processus clés (démarche Lean)

Nos interventions visent à redéfinir le processus « end to end » de développement produit en adoptant une démarche Lean. Nous supprimons les tâches sans valeur ajoutée, favorisons la standardisation et développons la flexibilité autour de ces processus. Nous redéfinissons précisément la contribution et la synchronisation des différents métiers pour une meilleure fluidité et une robustesse accrue des jalons de validation.

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Conduire le changement avec les équipes

L’exécution réussie d’un plan de transformation repose en grande partie sur la capacité à faire adhérer les équipes et à leur donner les moyens d’opérer ce changement dans la durée. Trop souvent négligée, la conduite du changement requiert une attention particulière et doit être appréhendée à l’aune de l’enjeu visé, mais aussi de la culture d’entreprise et de sa capacité de mobilisation. Elle conditionne également fortement la stratégie et la vitesse de déploiement.

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Réaliser l’étude d’impact et construire le plan de changement

Nous cartographions les impacts de la situation cible pour l’ensemble des populations concernées. Cela nous permet d’identifier précisément ce qui va changer pour chacune d’entre elles, d’anticiper les risques et de construire le plan de déploiement et de changement adapté. Nous définissons la vitesse, la phasage et le séquencement du déploiement. Nous élaborons le plan de communication et le plan de formation permettant un déploiement réussi.

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Développer les compétences

Définir et mettre en place le socle de compétences nécessaires est fondamental pour accompagner tout changement et donner aux équipes les moyens de réussir. Aussi, il convient d’élaborer et de déployer les actions de formation et de coaching appropriées à chaque population afin de s’assurer de la bonne appropriation des méthodes et outils et de pérenniser ainsi les actions.

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Mettre en place les actions de formation et de coaching

Capitaliser et transmettre les connaissances

Nous identifions les besoins de formation et de coaching pour chaque population visée. Nous élaborons les modules de formation nécessaires en lien avec les nouvelles pratiques et processus. Nous déployons les actions de formation collective couplées avec du coaching individuel afin de s’assurer de la pleine assimilation par les équipes des nouvelles méthodes. Enfin, nous vérifions que le transfert des outils développés lors du projet est correctement réalisé, avec la formation de référents internes.

VOS DÉFIS

Renforcer la coopération entre les métiers

Les principaux leviers créateurs de valeur se situent souvent aux interfaces entre les métiers, qui fonctionnent encore fréquemment en silo. Renforcer la coopération multi-métier est, dès lors, fondamental pour générer des résultats ambitieux et optimiser les processus. Au-delà, c’est tout un état d’esprit qu’il convient d’instaurer au sein de l’entreprise.

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Communiquer autour du projet, faire adhérer et valoriser les équipes

Nous favorisons la mise en place d’équipes multi-métiers dans nos projets. Les attentes et les contraintes de chaque fonction sont ainsi pleinement prises en compte. Nous portons une attention particulière à la sensibilisation aux objectifs et à la méthodologie du projet. Ceci permet de garantir leur adhésion à un objectif commun mais également de donner du sens à l’action. Le projet est donc aussi un vecteur de décloisonnement et de mobilisation des différents métiers au service de la performance.

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